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正确定位是濰坊網絡營銷的魂靈地點。
在國(guó)内營銷界和企業界，定位理論現已越來越被重視，也發(fā)生了非常多由于定位精确而使産品和品牌異軍突起(qǐ)的成(chéng)功案例，比方真功夫定坐落蒸式連鎖快餐，王老吉定坐落能(néng)夠去火的涼茶飲料，雅客定坐落含9種(zhǒng)維生素的糖塊……這(zhè)些品牌的營銷，其實就(jiù)是不斷向(xiàng)消費者解說(shuō)和傳達其定位的進(jìn)程，經(jīng)過(guò)繼續的營銷推行，最終使消費者承受品牌的定位并樹立結實的認知。 而對(duì)于剛剛上路的網絡營銷，年青的網絡營銷顧問公司以及網絡公關公司，好(hǎo)像還(hái)來不及去讀讀裡(lǐ)斯和特勞特的定位理論。所以我們看到許多外表很熱烈的網絡工作營銷和論題營銷，給客戶的結案陳述做得很富麗，數據也很漂亮，但仍然不能(néng)讓客戶滿足。很大的一個原因是，他們沒(méi)有環繞産品和品牌的定位去展開(kāi)網絡營銷。因而，雖然在網絡上制作出了不小的網絡聲量，但這(zhè)些信息是亂七八糟的，無法聚集在品牌定位上，天然不能(néng)繼續加深消費者和網絡人群對(duì)品牌的認知。 舉個比如，許多客戶都(dōu)期望自己的企業或品牌一夜成(chéng)名，在網絡時(shí)代，這(zhè)是有可能(néng)做到的，但如果消費者僅僅是“聽說(shuō)過(guò)”你的品牌，含義并不大，由于不能(néng)深化了解品牌内在，也就(jiù)很難對(duì)你的品牌發(fā)生深入形象，更甭說(shuō)直接發(fā)生消費沖動了。 最近幾天，天邊上一個“尋覓2009個農民工兄弟，幫你回家”的帖子引起(qǐ)了比較大的社會(huì)反應，一起(qǐ)也引起(qǐ)了許多争議。據我了解，這(zhè)是一個白酒企業主張的公益活動。正本企業做公益是值得必定的工作。但這(zhè)個企業操作方法有點問題，在網絡上做宣揚時(shí)采用的是匿名發(fā)帖，有很顯著(zhe)的策劃顔色，而另一方面(miàn)，他們又在公交車和野外廣告牌上大打廣告，并突出了企業品牌。結果是，媒體紛繁跟進(jìn)報導，而網上卻是一片質疑炒作的聲響。 再看這(zhè)家企業的布景，由于常常與職業競争對(duì)手打官司，口水戰不斷，一向(xiàng)給人喜愛炒作的感覺。因而，這(zhè)次正本是非常好(hǎo)的善舉便很簡單被理解爲炒作。從更深層面(miàn)去看，這(zhè)家白酒品牌的品牌定位和形象一向(xiàng)比較含糊，至少我們找不到有“團圓，家酒”等與回家相關的品牌文明。因而，這(zhè)次“幫你回家”活動顯著(zhe)缺少一個品牌文明的背書，也與該企業以往的公益行爲缺少連貫性，顯得非常突兀。社會(huì)受衆無法從這(zhè)個公益活動中加深對(duì)該品牌的情感認同和品牌認知。 但如果換成(chéng)是主打福文明的金六福酒來做這(zhè)個“幫你回家”的公益活動，就(jiù)會(huì)是徹底不同的作用。由于金六福“新年回家，金六福”的廣告語早已深化人心，團圓正本就(jiù)是福文明的重要組成(chéng)部分。所以，如果由金六福來“幫你回家”，消費者必定會(huì)對(duì)金六福“團圓時(shí)喝的酒”這(zhè)一品牌定位發(fā)生更深入的形象，很天然地增加對(duì)該品牌的認同度。還(hái)有一個多月就(jiù)到新年，如果金六福也策劃一次相似的公益活動，一定會(huì)帶來品牌美譽度的提高，并拉動終端商場。并且，一定要大大方方理直氣壯地去做，而不是匿名發(fā)帖，徒增流言。 再舉一個比如，上海一個叫(jiào)競擇的拓寬訓練公司，一向(xiàng)想經(jīng)過(guò)網絡營銷翻開(kāi)局勢，競擇的開(kāi)創人和總經(jīng)理找到我，期望我能(néng)給一些主張。我了解到拓寬訓練職業是一個競争非常劇烈并且同質化也很嚴重的職業，并且職業老邁的商場份額現已很大，競擇訓練作爲一個新公司，怎麼(me)樹立職業位置與吸引客戶?我對(duì)競擇公司的産品、效勞和團隊進(jìn)行了全面(miàn)剖析，開(kāi)始把競擇定位爲體驗式訓練專業組織。 但要命的是，職業老邁的主打産品就(jiù)是體驗式訓練。如果以此作爲營銷戰略，競擇很難壓服客戶他們比職業領導者更專業更值得信賴。但我在看到他們的效勞形式時(shí)，眼前一亮。競擇有一個8-5-0的效勞承，即如果訓練作用評估(由受訓學(xué)員和客戶人力資源負責人一起(qǐ)打分)滿足率不到80%，隻收80%的訓練費;滿足率不到70%，隻收取50%的訓練費;如果滿足率不到60%，則分文不收。我了解到，敢作出如此許諾的拓寬訓練公司，競擇是業界第一家。 所以，競擇的定位出來了：我國(guó)首個按作用付費的體驗式訓練組織。”競擇訓練，作用付費“成(chéng)爲競擇最具殺傷力的營銷形式，客戶隻需要對(duì)作用顯著的訓練埋單，這(zhè)是最具壓服力最沒(méi)水分的廣告。一起(qǐ)，競擇也鬥膽扮演了職業颠覆者的人物，必定會(huì)對(duì)職業的商業形式和效勞形式帶來強烈的沖擊。 定位明晰了，接下來的網絡營銷方向(xiàng)就(jiù)非常明晰了，就(jiù)是向(xiàng)方針客戶不斷奉告和著(zhe)重競擇是”我國(guó)首個按作用付費的體驗式訓練組織“，即把競擇的定位進(jìn)行精準傳達。在網絡營銷途徑和手法的挑選上，我主張以搜索營銷爲主，在GOOGLE上投進(jìn)關鍵詞廣告，一起(qǐ)挑選社區，論壇，博客和新聞等途徑和手法進(jìn)行整合營銷，使”競擇訓練，作用付費“的傳達中心進(jìn)入消費者的大腦，并樹立結實的認知。作用怎麼(me)，有待查驗。但我信任這(zhè)個根據定位的營銷戰略是正确的。 以上就(jiù)是濰坊雲創科技在濰坊網站建設中的經(jīng)驗之談，期望給我們在網站建造方面(miàn)帶來啓示。 |
